低價路線，實用至上。

　　一個不足兩歲的汽車品牌——銀河，2024年斬獲49.4萬臺銷量。

　　1月5日，吉利汽車集團CEO淦家閱介紹，銀河新能源銷量同比增長80%，遠高于行業34.5%的增速。

　　現年44歲的淦家閱，江西九江人，是吉利控股中少有的80后高管。這位少壯派帶隊，銀河銷量已僅次于理想，在新勢力中居第二，2025年，其要挑戰年銷百萬輛。

　　銀河是吉利汽車于2023年2月推出的新能源品牌，主打10萬至20萬元價格區間。

　　他指出，銀河今年將推出5款新產品，包括2款SUV、3款轎車，“每一款都是主流細分市場的核心產品，將實現上市即上量”。

　　銀河的順利進展，也帶動了吉利汽車的勢頭。

　　截至1月6日收盤，吉利市值超1400億港元，為較2024年初上漲68.6%。

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　　扛起大旗

　　1月5日，淦家閱及一眾高管在哈爾濱，辦了場《臺州宣言》解析會。

　　這家汽車集團梳理內部資源，提出“兩橫”概念，即兩大汽車業務主體，吉利汽車集團和極氪科技集團。

　　其中，吉利汽車集團整合吉利、銀河、雷達、翼真等品牌，面向大眾主流市場；極氪科技集團融合領克、極氪，組建高端豪華新能源汽車集團。

　　高層有意對品牌做出區隔，比如，在極氪和領克重復的中型車市場，極氪做純電、領克做混動。

　　管理層定下2025年工作計劃，淦家閱帶領的吉利汽車集團目標200萬輛，銀河挑戰年銷100萬輛。

　　低調前行兩年，銀河扛起銷量大旗，一躍成為“主力先鋒”。

　　其選對了方向，兩條腿走路，布局純電動和混合動力兩條技術路線。

　　2024年初，在銀河E8上市后，淦家閱解釋，插電式混合動力和純電動車型會在今后很長一段時間并存，二者在新能源汽車市場中的比例很可能是各占一半。

　　深耕主流新能源市場，該品牌先后推出銀河E8、銀河E5、星愿、銀河星艦7 EM-i等車型。

　　比如銀河E5搭載神盾短刀電池、Flyme Auto智能座艙系統等技術，一上市就成為爆款。

　　“銀河E5供不應求，電池廠都在加班加點，快速地提升產能。”一位吉利高管提到。該車型12月銷量達15817輛，累計交付破7.7萬輛。

　　新能源銷量攀升，規模效應顯現，盈利水平提升。

　　財報顯示，2024年1~9月，吉利汽車凈利潤達130.5億元，同比增長358%。

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　　實用至上

　　銀河最大的特點，是“實用”，用淦家閱的話來說，即“實實在在的實惠”。

　　該品牌主攻20萬元以下的新能源市場，吃到紅利。

　　這是國內銷量最大、保持高速增長的市場。

　　來源：網絡

　　據中國汽車工業協會數據，2024年1-11月，新能源乘用車銷量最高的，是15萬至20萬元價格段，增速為18%；銷量第二的，是10萬至15萬元價格段，增長率高達93.5%。

　　星愿車型發布后，銀河價格進一步下探。該產品尺寸接近比亞迪（002594）海豚，但售價更低，居于10萬元以下。

　　“10萬元內，純電無對手。”在產品發布會上，淦家閱放言，要成為細分市場標桿。

　　價格低、外形靚麗，星愿迅速在A0級新能源市場站穩腳跟，上市80天，累計交付量超5萬輛。

　　對用戶來說，光便宜還不夠，車還得好用。

　　“產品的競爭，歸根到底是成本的競爭，成本競爭最終取決于技術的競爭。”

　　2024年12月，淦家閱表示，只有技術領先，才能實現真正降本，而不是陷入“商務性降本”的同質化惡性競爭中。

　　技術層面，銀河獲得集團的全力支持。比如新一代雷神EM-i超級電混技術，就首發在銀河星艦7 EM-i上，起售價僅9.89萬元。

　　主流新能源車型中，搭載重要技術，是為了搶占更多市場，提高銷量。星艦7 EM-i，12月銷量約2萬輛，有望成為爆款。

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　　整合資源

　　兩年時間內，銀河銷量沖到新勢力榜單第二名，僅次于理想汽車。

　　這離不開吉利體系支持。

　　比如銀河E5使用的神盾短刀電池，為吉利汽車自研；搭載的Flyme Auto座艙系統，來自吉利旗下星紀魅族；

　　去年推出的GEA架構，與早前SEA浩瀚整車架構的零部件通用化率可達 70% 以上，節省采購成本。

　　銀河上市即交付，推出轎車、SUV、MPV等車型，覆蓋A0級到C級市場。

　　集團賽馬機制下，銷量強勁的品牌，將獲得越來越多的資源。

　　去年9月，吉利發布《臺州宣言》，推出“戰略聚焦、戰略整合”等五大舉措。一個月后，幾何系列并入銀河。

　　“《臺州宣言》不是戰略收縮，而是戰略聚焦。”淦家閱說，吉利要整合內部資源，打造“一個”為主流用戶服務的新能源品牌，做到品質佳、價格有優勢。

　　這“一個”里，就包括銀河。

　　他認為，幾何并入銀河，既為后者擴充了智能精品小車這樣的產品品類，也可以把銀河的電動化、智能化體系力賦能給精品小車，增強產品競爭力。

　　渠道層面，幾何網全面并入銀河網。銀河目前建成950+家一級渠道，一級4S店、商超店，遍布頭部城市及重要商圈。公司預計，2025年，銀河的門店數量將累計達到1200家以上。

　　集團助力下，初出茅廬的銀河，加速沖刺百萬輛目標。