產(chǎn)品差異化與“出海”成介入類器械企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L驅(qū)動(dòng)力

2024-08-27 21:55:30 來源: 證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)

  自部分介入類醫(yī)療器械被納入集采以來,如何開拓業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)是行業(yè)所關(guān)注的話題。

  8月26日,微電生理披露的一份調(diào)研紀(jì)要顯示,差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品以及出海成為行業(yè)新增量所在。

  在調(diào)研紀(jì)要中,微電生理表示,得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,2024年上半年,其國內(nèi)市場營業(yè)收入增長超過45%;同時(shí),國外市場營業(yè)收入同比增長約36%。這一企業(yè)經(jīng)營策略也為微電生理帶來財(cái)務(wù)回報(bào)。公司半年報(bào)顯示,2024年上半年,微電生理實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長689.3%,增速創(chuàng)企業(yè)歷史新高。

  差異化創(chuàng)新提升競爭力

  微電生理差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品主要指其壓力感知導(dǎo)管、冷凍消融系列產(chǎn)品等。其中,壓力感知導(dǎo)管獲批上市于2022年底,是首款國產(chǎn)壓力感知導(dǎo)管。

  記者從微電生理獲悉,累計(jì)至2024年上半年,其壓力感知導(dǎo)管已完成了近3000例手術(shù)。公司總經(jīng)理孫毅勇表示,報(bào)告期內(nèi),由新產(chǎn)品所貢獻(xiàn)的營業(yè)收入在公司總營收中占比超過20%,下一步公司還將進(jìn)一步筑牢差異化,提高新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品的體量占比。

  同樣獲益于差異化產(chǎn)品開發(fā)策略的還有港股上市公司歸創(chuàng)通橋。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,歸創(chuàng)通橋?qū)崿F(xiàn)凈利潤約0.69億元,首次盈利。而就在今年上半年,歸創(chuàng)通橋推出了ZYLOX Unicorn血管縫合器、ZYLOX Penguin靜至髂靜脈支架系統(tǒng)等,前者是國產(chǎn)首個(gè)血管縫合器,打破了進(jìn)口品牌在血管穿刺點(diǎn)縫合解決方案的市場壟斷地位。“這些差異化的產(chǎn)品能夠滿足部分臨床需求,在入院方面具有優(yōu)勢。”歸創(chuàng)通橋方面對(duì)記者稱。

  一位不具名的行業(yè)人士向記者表示,近幾年來,介入類器械企業(yè)積極進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)對(duì)集采降價(jià),聚焦創(chuàng)新研發(fā)是重要的一環(huán)。此前,介入類醫(yī)療器械產(chǎn)品普遍存在著同質(zhì)化競爭的問題,集采的出現(xiàn)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)向研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,或者打破壟斷和填補(bǔ)空白,從上述企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)可以看出,差異化產(chǎn)品開發(fā)策略是有效的。

  加碼海外市場布局

  當(dāng)下,除了差異化創(chuàng)新外,介入類醫(yī)療器械上市公司還紛紛啟動(dòng)出海,以開拓更廣闊的市場空間。記者注意到,部分介入類醫(yī)療器械上市公司的出海成果已經(jīng)體現(xiàn)在公司的業(yè)績單上。

  微電生理介紹,2024年上半年,公司國外營業(yè)收入同比增長約36%,其中2024年第一季度增速較低,因該季度非常規(guī)特殊訂單采購入賬而基數(shù)較高,而到了2024年第二季度則實(shí)現(xiàn)了較快增長,同比增長超過80%。

  歸創(chuàng)通橋發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2024年上半年,企業(yè)海外市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1149萬元,同比增長84.2%。

  歸創(chuàng)通橋方面向記者介紹:“要做好海外業(yè)務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是第一要素。例如,公司的一款外周裸支架產(chǎn)品,自2017年在歐盟地區(qū)上市以來,憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量表現(xiàn),獲得了當(dāng)?shù)蒯t(yī)生的認(rèn)可。目前該款產(chǎn)品在歐盟地區(qū)的上市后臨床跟蹤研究也在進(jìn)行中。”

  “在開拓海外市場方面,除參加學(xué)術(shù)會(huì)議外,公司還主要依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來開拓本地區(qū)醫(yī)院市場;在產(chǎn)品定價(jià)方面,公司則會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅亩▋r(jià)體系、產(chǎn)品競爭格局等綜合考量,給出本地化的價(jià)格體系。”微電生理表示。

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