記者 陳麗湘

　　近日，“走進上市公司排頭兵”采訪團走進明德生物（002932）（002932），與董事長陳莉莉面對面交流，深入探討抗疫保供、后疫情時代如何塑造第二增長曲線等話題。

　　十年前，作為醫生的陳莉莉看到了國內即時診斷（POCT）技術和歐美國家之間的差距，毅然回國創立了明德生物。公司成立后發展迅速，于2018年在深交所主板上市。乘著行業發展的東風，明德生物創立十年碩果累累，去年凈賺14億元，最新市值已突破100億元，成為國內POCT行業的領航者之一。

　　醫生創業成功樣本

　　2008年，陳莉莉已經在華中科技大學同濟醫學院附屬同濟醫院當了10年醫生，并前往德國海德堡大學學習獲得醫學博士學位。彼時她已經創立了明德，同時兼顧著科研和創業，但還在思考未來要選擇哪一條路。

　　真正讓她下定決心全身心投入創業的是在一次美國的體外診斷博覽會上。國內外即時診斷技術和產品的差距，使她覺得這是中國發展的重要時間窗口。

　　當時國內即時診斷領域的國產產品比較少，而進口的產品操作卻比較繁復。作為心血管內科醫生的陳莉莉在使用的過程中發現，國內病人量較大的急診科需要好多臺小設備，并且操作復雜、檢測效率不高，使許多急性心肌梗死的病人在送進醫院的時候因得不到及時診斷而錯失治療良機。陳莉莉覺得這是行業痛點，同時也看到了商機。

　　2012年初，懷揣著“讓POCT遍及中國大地，使快速診斷成為可能”的夢想，帶著“創新即時診斷 引領智慧醫療”的使命， 陳莉莉團隊5人正式出發。這是明德生物真正發展的元年，到今年剛好十周年。

　　陳莉莉的嗅覺是敏銳且正確的。過去十年，國內體外診斷（IVD）行業迎來了黃金發展期。據相關統計，過去十年，中國體外診斷市場以每年約18%的速度快速增長。尤其在新冠疫情暴發的近三年，行業發展更是插上了騰飛的翅膀。2021年的國內市場規模一舉超過1000億元大關，而十年前這個數字還不到300億元。

　　在陳莉莉等人的帶領下，站上行業風口的明德生物發展迅猛。2012年，明德生物在國內率先推出高通量智能POCT免疫檢測平臺，實現檢驗一步式操作，可同時兼容近30種疾病標志物的檢測。這款創新產品為明德生物帶來了穩定的現金流，助力其快速成為細分領域的領先企業之一。6年后，明德生物敲開了A股大門，IPO上市，如今市值已經超過100億元。

　　IVD綜合服務新星

　　創始人海外科研背景、十年臨床醫生經驗，使其深深了解客戶的需求和痛點，帶領明德生物很快就在業內嶄露頭角。這也使陳莉莉被評為中國體外診斷產業領軍人物。

　　2017年以來，明德生物陸續上市了免疫定量分析儀、干式熒光免疫定量分析儀、12導聯移動心電圖機(遠程心電網絡建設)、HB1000糖化分析儀、POCT化學發光平臺CF10/CP800、數十款化學發光試劑、血氣分析平臺PT1000、QPT1000快速熒光定量PCR儀、全自動核酸提取儀，以及新冠病毒核酸檢測試劑等多款分子診斷試劑，推出PCR實驗室建設、急危重癥信息化整體解決方案以及核酸檢測整體解決方案。

　　目前明德生物的業務已覆蓋全國30個省（直轄市、自治區）的7500家醫療機構，為全球50多個國家和地區提供產品服務和技術支持。在國內，有超過5000家醫療機構使用明德生物的POCT產品，二級和二級以上的醫院占比超過60%。

　　創新是醫療健康行業的靈魂，明德生物能在短時間內上市多款創新產品，源自其高度重視研發投入和人才引進。2019年~2021年，明德生物研發支出合計超過2億元。目前，該公司共有研發人員300余人，碩士學歷及以上人員占比超過60%，其中有6位是“3551光谷人才計劃”獲得者。

　　在明德生物武漢總部的展廳中，密密麻麻擺設著上百件公司近幾年取得的各種獎項和發明專利證書。截至2021年底，該公司已取得產品注冊證書252項、歐盟CE認證37項；專利數量為81項，其中發明專利16項。

　　經過多年發展，明德生物已經從一家高通量POCT領導者發展為國內領先的IVD綜合解決方案企業，公司產品線涵蓋了院前醫療機構實驗室、急救中心等醫療信息化建設，院中體外診斷產品供應、院后第三方獨立醫學檢驗服務全產業鏈，體外診斷產品矩陣日趨完善。

　　參與抗擊武漢疫情

　　在全球范圍內流行的新冠疫情，一定程度推動了國內外體外診斷行業的發展，行業競爭格局也得到快速洗牌和重塑，明德生物就是從中快速成長起來的企業之一。

　　武漢疫情暴發時，作為本土醫療健康企業，明德生物肩負著抗疫的責任，克服交通不便、人員不齊、防護物資不足等種種困難，快速推出新冠病毒核酸檢測試劑。陳莉莉回憶起那段時間的奮斗，用了“敢打硬仗、能打勝仗”來形容其團隊。

　　起初，明德生物并不具備優勢。2020年1月初時，國家已經緊急審批了幾家企業的新冠核酸檢測試劑上市，但沒有明德生物的身影。兩個月后才拿到產品注冊證的明德生物并不具備先發優勢，但其憑借過去十年的積累，很快就打開了市場。

　　陳莉莉對記者表示，在外界看來，2020年的明德生物在核酸檢測領域是一張新面孔，但實際上，明德生物那時在分子診斷領域已經有將近6年的研發經驗。2014年，公司就已經啟動分子診斷PCR技術平臺的研發。武漢疫情暴發之前，公司已經基于該平臺獲得過同類檢測試劑的國家藥品監督管理局（NMPA）證書，有成熟的分子診斷技術平臺、生產質量體系，積累了豐富的注冊申報和臨床經驗。因此，疫情暴發后，明德團隊夜以繼日地工作，在短時間內推出核酸檢測產品是順理成章的事情。

　　明德生物的這款新冠核酸檢測產品是國內第一款預混式新冠核酸檢測試劑，大量節省了人工操作的時間、提升檢驗效率，并降低人工操作可能帶來的失誤。截至目前，明德生物已累計向國內外市場提供逾11億人份的新冠核酸檢測試劑，檢驗機構覆蓋率迅速提升至全國前二。

　　新冠檢測產品，也為明德生物帶來了豐厚的回報，促使公司業績更上一層樓：2020年及2021年，分別實現凈利潤4.76億元、14.47億元，分別同比增長逾10倍、2倍。今年上半年，國內各地散發疫情也使明德生物刷新業績紀錄：第一季度實現凈利潤14億元，接近去年全年；公司還預計上半年凈利潤將超過24億元。

　　值得注意的是，今年上半年，新冠核酸檢測集中采購單價大幅下滑，導致部分企業業績增速明顯放緩，但明德生物受此影響相對較小。陳莉莉對記者解釋，在新冠核酸檢測試劑價格持續下降的大趨勢下，公司一方面憑借產品力優勢繼續擴大市場份額，另一方面因規模優勢也在壓縮成本，從而控制毛利率水平。

　　多管線發力

　　尋求第二增長曲線

　　盡管半年凈賺超過24億元，但市場給予明德生物的估值并不高：最新總市值約為108億元，市盈率4.5倍。市場普遍關心的是，業績大增之后，后疫情時代的明德生物將如何在高基數上保持增長？

　　面對這個問題，陳莉莉信心十足。她在接受記者采訪時表示，明德生物有豐富的研發管線，創新產品陸續上市，努力實現公司的第二增長曲線。目前公司在研產品超過100個，高效的項目開發模式為公司的快速發展提供了充足的動力。

　　目前，明德生物的產品主要涵蓋體外診斷試劑和儀器、急危重癥信息化解決方案、第三方醫學檢驗服務三大領域。后兩者占明德生物營收的比重僅為5%，但增速明顯，承擔著公司未來業績增長的重任。尤其是危急重癥領域，明德生物重點布局的血氣產品被寄予厚望。

　　血氣診斷，是體外診斷的主要分支之一，主要用于對人體血液中血氣、電解質及其他危重生化指標的檢測，主要使用場所包括危重病人監護室、心臟病人監護室、手術室和急診等。由于血氣電解質POCT檢測的是動脈血，對采血技術要求較高，此前該產品的發展一直受限制，近幾年因動脈采血技術的普及而進入快速放量期。

　　目前國內血氣診斷的市場規模約為20億元，但95%的市場份額被進口產品占據。明德生物研發的濕式血氣分析儀是目前唯一獲批的國產產品，今年開始推向市場。按陳莉莉測算，到2025年全球血氣診斷市場規模有望達到300億元。

　　據陳莉莉介紹，明德生物重點布局的急危重癥智慧診斷整體解決方案，也將成為公司未來業績的增長點之一。該整體解決方案能與明德生物豐富的產品和信息化系統協同，使用時將所用到的檢查檢驗設備物聯網化，建立起基層站點和各等級醫院的數據通道，使患者能更及時地得到上級醫院的救治。這與國家近幾年推出的“重點提高急救體系建設能力”政策相吻合。

　　除了內生增長外，加大對外投資并購也是明德生物為未來增加業績增長點的計劃之一。

　　近兩年業績勁增為明德生物積累了大量現金。陳莉莉表示，未來會在積極投入研發的基礎上尋求外延式并購的發展機會。并購標的的選擇上主要以能與公司協同發展的業務為主，例如體外診斷上游原材料、納米孔測序、多組學檢測等領域。

關注同花順財經（ths518），獲取更多機會