● 本報記者 高佳晨

　　日前，在貴州茅臺（600519）傳承人大會暨茅臺酒經(jīng)銷商表彰會上，貴州茅臺方面表示，公司上半年順利實現(xiàn)“時間過半、任務(wù)過半”，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)此前貴州茅臺公布的2022年實現(xiàn)總營收1259億元的年度任務(wù)目標(biāo)來推算，貴州茅臺今年上半年或已實現(xiàn)營收630億元。

　　此外，僅上線三個多月的“i茅臺”取得亮眼成績，目前該平臺注冊用戶已達(dá)到1900萬戶，日均活躍用戶近200萬戶，酒類產(chǎn)品累計銷售1232噸，實現(xiàn)營收46億元。

　　發(fā)展基礎(chǔ)更穩(wěn)固

　　在表彰會上，貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年上半年，茅臺酒市場經(jīng)濟指標(biāo)持續(xù)向好，數(shù)字創(chuàng)新初見成效，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷趨優(yōu)，文化推廣百花齊放，實現(xiàn)了‘時間過半、任務(wù)過半’的良好局面，為圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。”

　　此前，貴州茅臺在2021年年報及業(yè)績說明會上提出了新一年的“小目標(biāo)”：2022年，實現(xiàn)營業(yè)收入1259億元，較上年度增長15%左右；完成基本建設(shè)投資69.69億元。當(dāng)時，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，這個目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)測算的，對于實現(xiàn)這個目標(biāo)有十足的信心。

　　照此推算，貴州茅臺今年上半年或已實現(xiàn)營收630億元。今年一季度，公司實現(xiàn)營收322.96億元。

　　自丁雄軍2021年9月?lián)�任貴州茅臺董事長以來，研究制定了一系列前瞻性的規(guī)劃設(shè)計，目前公司已經(jīng)構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的“四梁八柱”。“我們披露了醬香系列酒技改項目、習(xí)水同民一期項目等，大批重點項目加速推進，同時謀劃了更多項目。有了這些項目，我們發(fā)展的基礎(chǔ)更穩(wěn)固，后勁更足。”丁雄軍此前在2021年股東大會上表示。

　　白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對記者表示，貴州茅臺明顯加快了企業(yè)的品牌形象與市場渠道轉(zhuǎn)型，同時積極參與行業(yè)和供應(yīng)鏈整合發(fā)展，提出茅臺之美等戰(zhàn)略，企業(yè)的經(jīng)濟區(qū)位度價值進一步提升，大幅提升企業(yè)品牌美譽度與形象。

　　取得亮眼成績

　　除傳統(tǒng)的銷售渠道外，貴州茅臺大力推進的數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”。自今年3月31日上線試運行以來，該平臺已運營超過百日，取得亮眼的成績。

　　根據(jù)“i茅臺”方面的最新數(shù)據(jù)，平臺注冊用戶數(shù)已達(dá)到1900萬戶，每日預(yù)約申購用戶逾280萬戶，日活近400萬用戶。目前，“i茅臺”共上架9款酒類產(chǎn)品。從品類來看，有6款茅臺酒和3款醬香系列酒；從購買方式來看，有4款預(yù)約申購產(chǎn)品和5款線上云購產(chǎn)品；從價格來看，覆蓋了從218元到4599元不同價位。

　　營收方面，自“i茅臺”運營以來，茅臺1935累計實現(xiàn)銷售額近9億元，100ml“迷你版”飛天茅臺累計投放超120萬瓶，實現(xiàn)銷售額近5億元。有報道稱，自“i茅臺”上線以來，在該平臺上銷售的茅臺酒類產(chǎn)品累計達(dá)到1232噸，實現(xiàn)營收46億元。

　　中信證券曾在研報中對“i茅臺”給出“全年貢獻(xiàn)收入超120億元”的預(yù)判。其表示，2022年一季度，貴州茅臺直銷渠道收入占比大幅提升至33.7%，“i茅臺”正式上線后仍將進一步提升。常態(tài)化新品的投放將進一步增厚收入，預(yù)期全年“i茅臺”有望貢獻(xiàn)收入超120億元，推動直銷收入占比進一步提升至30%以上。

　　“i茅臺”方面表示，在云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等先進技術(shù)的加持下，平臺實現(xiàn)了大流量、高并發(fā)不間斷場景下的穩(wěn)定運行；組件化、微服務(wù)的開放式架構(gòu)設(shè)計，支撐了系統(tǒng)的15個版本迭代、2次大的升級。截至目前，主機、應(yīng)用、數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)等多層面、一體化安全防護體系持續(xù)升級，平臺共阻斷52528件攻擊事件。

　　酒水行業(yè)研究者歐陽千里對記者表示，擁有海量用戶的“i茅臺”成為茅臺檢驗市場最有效的平臺之一。“在沒有它之前，茅臺常與綜合類平臺合作來推新品，用戶與茅臺之間是買賣關(guān)系，而非留存關(guān)系。如今‘i茅臺’直面海量用戶，在提升上新成功率的同時，也能有效提升營收及凈利潤。”

　　堅持營銷體制改革

　　貴州茅臺曾表示，我國白酒行業(yè)已經(jīng)進入美時代。“從供給端看，新的格局正在形成，白酒行業(yè)將進一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)集中。從需求端看，新的消費正在升級，年輕人的消費習(xí)慣更加時尚化、個性化。”丁雄軍表示。

　　在此前的2021年股東大會上，丁雄軍表示，2021年公司堅持營銷體制改革、市場分析研判、投放渠道調(diào)節(jié)、經(jīng)銷商“庫存清零”、發(fā)展自營網(wǎng)點、“第三代店”升級、知識產(chǎn)權(quán)保護等多措并舉，有力確保茅臺酒市場和價格總體穩(wěn)定。

　　營銷體制的改革，關(guān)鍵是渠道。丁雄軍曾表示，公司在渠道方面已經(jīng)做了很多努力，既要承認(rèn)過去一些渠道對茅臺做出的貢獻(xiàn)，同時也要創(chuàng)新一些新的渠道，改革一些渠道，這樣來解決營銷體制當(dāng)中渠道的問題。價格體系的改革主要是優(yōu)化產(chǎn)品帶和理順價格帶，最重要的是讓茅臺酒回歸商品的屬性，價格能夠真實反映消費者的需求。

　　“近幾個月以來，不管旺季還是淡季，我們通過改革手段實現(xiàn)價格的平穩(wěn)，沒有大起大落。產(chǎn)品體系改革方面，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結(jié)構(gòu)，做強茅臺的尊品、珍品和精品系列，要綜合施策，打好組合拳。”丁雄軍表示。

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